8月中旬,，我司接中鐵四局武漢二分部關(guān)于路橋養(yǎng)護(hù)蒸汽發(fā)生器的詢盤,，在詢問(wèn)過(guò)程中，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格高，讓對(duì)方猶豫了一下,。其實(shí)想想這也是人之常情，俗語(yǔ)都說(shuō)好貨不便宜,，便宜無(wú)好貨,，物美價(jià)廉已經(jīng)是幾百年前的事了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，凡生意人都是向錢看,，向厚賺，但是除了價(jià)格高,，品質(zhì)是否有保障呢,？同樣是手機(jī)，有幾百元的老人機(jī),，也有5,6千元的蘋果機(jī),，他們能一樣嗎？

眼看對(duì)方認(rèn)為我們諾貝思產(chǎn)品是價(jià)格虛高,，我們立刻召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,，在會(huì)議中，質(zhì)監(jiān)部李部長(zhǎng)提出：我們的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對(duì)可以保證的,，從零部件的采購(gòu)到最后的檢測(cè),，每一道工序他都親自嚴(yán)格把關(guān)。銷售部夏部長(zhǎng)認(rèn)為,，我司產(chǎn)品價(jià)位確實(shí)比業(yè)內(nèi)同行高,，但是那是我們的優(yōu)勢(shì)，而不是我們的短板,。最后經(jīng)研究決定,，先行發(fā)過(guò)兩臺(tái)設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)，安裝人員隨機(jī)出發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)證明,。

按公司的部署，我們跟該客戶表達(dá)了這樣的計(jì)劃,，對(duì)方很是吃驚,，因?yàn)樵谒麄兊慕灰字?，沒(méi)有哪一家會(huì)這樣做的。經(jīng)過(guò)我們的解釋,，他們同意了,。我們?cè)谧龀鲞@個(gè)決定之時(shí)，也很清楚的意識(shí)到一個(gè)事實(shí)：當(dāng)今之商道,，是要用實(shí)力說(shuō)話的,。我們具有什么樣的實(shí)力，我們就敢做出什么樣的保證,。況且跟我們合作購(gòu)買路橋養(yǎng)護(hù)蒸汽發(fā)生器的工程已經(jīng)不適一個(gè)二個(gè)了,，我們很有信心能贏得這次的挑戰(zhàn)！

一切都很順利的進(jìn)行著,，到了試機(jī)現(xiàn)場(chǎng),，該工地上看熱鬧的人很多，大多都是抱懷疑心理,，因?yàn)樨浀浆F(xiàn)場(chǎng),，我們是拿我們的設(shè)備與另一廠家相同款式的設(shè)備做比較的，并且放出了狠話：如果我們的產(chǎn)品效果不比他們的好,，我們的設(shè)備也不運(yùn)回去了,，直接推到橋下的黃河里去。

接通電源水源后,，兩臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)作了,，所有的人都捏了一把冷汗，唯獨(dú)我司工程師心里有底,，產(chǎn)品是他一手設(shè)計(jì)，親自監(jiān)督完成的,，他當(dāng)然對(duì)自己有這樣的自信,。

三分鐘后，初步結(jié)果出來(lái)了,，我司設(shè)備領(lǐng)先5分鐘的優(yōu)勢(shì)率先達(dá)到了預(yù)定蒸汽量,，三十分鐘后，深度結(jié)果出來(lái)了,，我司設(shè)備以多蒸發(fā)了十公斤水的優(yōu)勢(shì)勝出,。

一片歡騰之后，中鐵四局武漢二分部物資部領(lǐng)導(dǎo)李部長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)拍板,，直接下了訂單,，訂購(gòu)了10臺(tái)路橋養(yǎng)護(hù)蒸汽發(fā)生器，同時(shí)對(duì)我司提出后續(xù)合作要求,。

經(jīng)過(guò)這件事情,，我們諾貝思人懂得了一個(gè)道理：凡事靠說(shuō)是不行的,，必須得用實(shí)力來(lái)說(shuō)話，依據(jù)自己的實(shí)力,，說(shuō)出相應(yīng)限度的話,，不卑不亢，這才是實(shí)力的真正體現(xiàn),！