“臺(tái)風(fēng)來(lái)了,，豬都會(huì)飛,。” 這句話(huà)大家肯定都不陌生，近兩年基本上成了各大高校,、MBA,、各類(lèi)講師及營(yíng)銷(xiāo)大家的口頭禪，問(wèn)及大家出處,，肯定都會(huì)說(shuō)是雷布斯的至理名言,，其實(shí)不然，這是一句古老的西諺,，意思是說(shuō),，機(jī)遇來(lái)了，誰(shuí)都可以有所作為,。這句話(huà),，強(qiáng)調(diào)的“臺(tái)風(fēng)”，即機(jī)遇,、機(jī)會(huì),，包括形勢(shì)、思潮或者風(fēng)氣等,，統(tǒng)稱(chēng)為“時(shí)”或者“勢(shì)”,，即“時(shí)勢(shì)”。

中國(guó)也有一句古話(huà),，就是“時(shí)勢(shì)造英雄”,。為什么時(shí)勢(shì)能造就英雄?至少有兩個(gè)方面的原因：一是迫于形勢(shì),，不得不另謀出路;這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境基本上不用奢求藍(lán)海，全是紅海,，二是獨(dú)具慧眼,，看到形勢(shì)的未來(lái)走向，或順勢(shì)而為,，或推波助瀾,。也就是說(shuō)物極必反，凡是到了絕路就是轉(zhuǎn)機(jī)該來(lái)的時(shí)候,，小米的突圍,、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國(guó),，全部是基于此,，識(shí)勢(shì)、借勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,。

識(shí)勢(shì)也即趨勢(shì),，大小企業(yè)都在，也就是說(shuō)都有感知,，為什么只有小米,、蒙牛、小肥羊?qū)崿F(xiàn)快成長(zhǎng),，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問(wèn)題，也就是說(shuō)臺(tái)風(fēng)來(lái)了,，我們?cè)鯓影炎约悍诺脚_(tái)風(fēng)口上,，這才是關(guān)鍵。

這就涉及到一個(gè)勢(shì)能聚集和轉(zhuǎn)化的過(guò)程,，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段,，面臨的問(wèn)題就是市場(chǎng)不知道，消費(fèi)者不了解,，沒(méi)有人敢于嘗試的認(rèn)知問(wèn)題,，所以筆者一直說(shuō)做品牌就是建認(rèn)知，鬧信任,，一切品牌活動(dòng)都是圍繞這點(diǎn)為始終才對(duì),。

那么如何快速建立認(rèn)知，如何快速建立信任,，不懂得借勢(shì)你將寸步難行,，為什么?

因?yàn)槭袌?chǎng)很難接受新事物，人們很難改變?cè)械恼J(rèn)知,，人們接受新鮮事物的模式是從比較開(kāi)始的,，也就是和原有認(rèn)知的事物作參照,，作比較來(lái)認(rèn)識(shí)新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了,，這樣就是第一輛車(chē)出來(lái)的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說(shuō)：一輛不用馬拉的車(chē),，來(lái)說(shuō)明便捷的作用，如果沒(méi)有馬車(chē)的認(rèn)知,，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢(shì)的典型,，剛出來(lái)就說(shuō)自己要打造乳業(yè)第二品牌，實(shí)際上是1160名,，就是靠著全國(guó)人民都知道第一是同城的伊利,，但是全國(guó)人民還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認(rèn)知,，來(lái)建立自己的第二認(rèn)知,，從而快速整合了全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢(qián)的鋪到大街小巷,。

人們很難快的建立新的認(rèn)知,，一個(gè)新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量,，很難快速的確立自己的屬性,，甚至根本無(wú)法存活和發(fā)展下去，因?yàn)槿藗兏敢庀嘈乓延姓J(rèn)知,，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者,，新產(chǎn)品如果打開(kāi)局面，善于借用已有認(rèn)知來(lái)確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要,，我們?cè)賮?lái)看看這些廣告,，你就會(huì)更加相信這一點(diǎn)：

那么勢(shì)能，在自然界和社會(huì)中普遍存在,，我們要把他運(yùn)用在我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中,。同時(shí)檢查自己，有沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中犯錯(cuò),，從而避免造成一種損失,。由于人們用已知推導(dǎo)未知，當(dāng)你是一個(gè)新人,、新產(chǎn)品的時(shí)候,，你就是人們眼里的未知。在這個(gè)時(shí)候,，你說(shuō)什么,，做什么，一點(diǎn)也不重要，你就是那個(gè)人群中的1%,，當(dāng)99%的人認(rèn)為天空是紅色的時(shí)候,，你所謂的“堅(jiān)持真理”毫無(wú)意義。

作為新產(chǎn)品,，新企業(yè),，新品牌，成長(zhǎng)的過(guò)程,，就像是一個(gè)不斷努力獲取話(huà)語(yǔ)權(quán)的登山人,，只有當(dāng)你爬過(guò)一座座高山，你才有機(jī)會(huì)讓別人聽(tīng)見(jiàn)你的聲音,，好比馬云在沒(méi)有影響力時(shí)一直在講的一個(gè)段子“比爾蓋茨說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變?nèi)祟?lèi)的方方面面”，通過(guò)比爾蓋茨的影響力來(lái)達(dá)到社會(huì),，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的,。

那么創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該怎樣給自己借勢(shì)呢?

1、 勢(shì)能在哪里?

找到有勢(shì)能的人,、名稱(chēng),、環(huán)境、甚至是一句話(huà),、一個(gè)觀念,、一個(gè)場(chǎng)所等。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn),，就是一切對(duì)你自己的定位有利的“已知信息”,。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見(jiàn)的,，人人都知道的,，并且有號(hào)召力的。它可以是一個(gè)名字,，一種觀點(diǎn),，一個(gè)事件等,。所以,，做品牌不要總是擔(dān)心自己沒(méi)錢(qián)請(qǐng)明星代言，或者沒(méi)有大咖幫助你們,，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中,，勢(shì)能無(wú)處不在，不一定非要依賴(lài)“人”,。

成功的品牌,，就是做別人眼里成功的事情。借勢(shì)，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知,，前提是自我定位清晰,。

2、如何給勢(shì)能做加法,、關(guān)聯(lián)法,、對(duì)立法等?

給勢(shì)能做加法是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則誰(shuí)理你呢!獲取勢(shì)能是一種行為,，不見(jiàn)得都要花錢(qián),。

關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運(yùn)的不是地標(biāo)水,，是3000米的高山水,。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運(yùn)工。

至于明星代言,，也算是一種關(guān)聯(lián),，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度,，但現(xiàn)在明星公信力下降,，已經(jīng)沒(méi)有勢(shì)能。所以,，現(xiàn)在靠明星來(lái)動(dòng)銷(xiāo)是很難很難的,。那些經(jīng)常曬名車(chē)、曬酒店照,、曬旅行,、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法,。

對(duì)立法,，用得不多，因?yàn)楹芸际炙?，如果處理不?dāng),，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對(duì)罵的加多寶和王老吉,。在這個(gè)過(guò)程中,，兩者雖在對(duì)罵，卻相互借勢(shì),，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了,。所以，網(wǎng)上傳著一個(gè)段子,，老大和老二打架,，老三不見(jiàn)了。因?yàn)閯?shì)能沒(méi)有了。

沒(méi)有勢(shì)能,，沒(méi)有關(guān)注度,，品牌就冷了。如,，“果凍——我要喜之郎”,。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因?yàn)樽冯S者太少,，品類(lèi)沒(méi)有勢(shì)能,，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒,，用未知表達(dá)未知,，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯(cuò)。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特,，搞的很古怪的產(chǎn)品,，其實(shí)推廣起來(lái)很難。因?yàn)闆](méi)有勢(shì)能,，品類(lèi)和品牌太冷,。

再講最后一點(diǎn)，就是選擇一個(gè)有勢(shì)能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域,。這就是傳說(shuō)中的：站在風(fēng)口,，豬都會(huì)飛的原理。

在某些有勢(shì)能的環(huán)境,，你是個(gè)傻子也能成功,。這是個(gè)事實(shí)，但是有個(gè)前提是你得具備的：識(shí)別它是不是有勢(shì)能的能力,。比如傳統(tǒng)的商場(chǎng),，已經(jīng)失勢(shì)了，你就是個(gè)天才,，估計(jì)也很難在那里賣(mài)出天價(jià),。

自己的努力，有點(diǎn)像是步行,。每個(gè)人尋找勢(shì)能,，都像是給自己找了一條好船或者好飛機(jī)。跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)域,、一個(gè)老板,，就會(huì)像坐船,、坐飛機(jī)一樣,，省力不少。他們會(huì)給你更多的能量和速度。

 諾貝思：專(zhuān)業(yè)制造和銷(xiāo)售生物質(zhì)蒸汽發(fā)生器,、電加熱蒸汽發(fā)生器,、全自動(dòng)蒸汽發(fā)生器、燃?xì)庹羝l(fā)生器,、電熱蒸汽發(fā)生器,、等清潔能源產(chǎn)品，提供設(shè)備和燃料銷(xiāo)售,、設(shè)備租賃,、鍋爐托管、節(jié)能改造,、EMC等服務(wù),。